Satu takeaway dari pendapatan kuartal ketiga yang telah kita lihat sejauh ini adalah bahwa konsumen masih berbelanja – dan mereka meraih merek-merek besar dan terkenal untuk segala hal mulai dari makanan hingga krim wajah.
Ini telah dimainkan paling dramatis di ritel kelas atas, di mana dalam beberapa kasus pembeli kaya membeli barang yang lebih mahal daripada setahun yang lalu.
Ada beberapa alasan mengapa hal ini terjadi. Seperti yang telah saya catat, sebagian pengeluaran berasal dari tabungan yang terakumulasi selama penguncian, dan konsumen kaya ingin mendapatkan hasil maksimal dari uang mereka.
Jika mereka mencapai di luar kisaran harga reguler mereka atau melakukan pembelian mewah pertama mereka, itu sering berarti membayar untuk nama rumah tangga: Louis Vuitton, Christian Dior atau Hermes – yang semuanya telah melihat pemulihan penjualan yang kuat.
Ini juga membantu bahwa perusahaan terbesar – LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, Hermes International, Cie Financiere Richemont dan pemilik Gucci Kering – memiliki sumber daya untuk membuat merek mereka menonjol di pasar yang ramai. Mereka mampu menggandakan kampanye media sosial.
Sementara itu, konsumen menginginkan gaya yang telah dicoba dan diuji, apakah itu tas Hermes Birkin atau jaket puffer Moncler. Dengan lebih sedikit kesempatan untuk berdandan, serta meningkatnya kesadaran akan biaya lingkungan mode, pembeli dapat memutuskan untuk membeli lebih sedikit, tetapi membeli lebih baik.
Semua ini mendukung rumah-rumah mewah yang kaya akan warisan, seperti Hermes, grup kelas atas pertama yang kembali ke pertumbuhan penjualan pada kuartal ketiga.
Pembuat tas tangan juga dibantu oleh fakta bahwa itu kurang bergantung pada pengeluaran wisatawan, yang menyumbang sekitar 20 persen dari penjualan secara global, daripada pesaingnya, yang melihat 30 persen hingga 35 persen penjualan berasal dari wisatawan, menurut Thomas Chauvet, analis mewah di Citi.
Tetapi pergeseran permintaan dari mutakhir ke klasik mungkin lebih menjadi tantangan bagi Gucci, di mana penjualan tidak termasuk pergerakan mata uang turun 8,9 persen pada kuartal ketiga.
Estetika flamboyannya telah memenangkan banyak pengikut di kalangan pelanggan muda. Tapi sekarang mengurangi gaya mencoloknya untuk beradaptasi dengan selera yang lebih konservatif.
Pembeli yang menjangkau yang akrab juga menciptakan tantangan khusus bagi perusahaan kecil. Mengingat kekuatan konglomerat mewah dan kelompok merek tunggal berotot seperti Moncler, sekarang mungkin ada lebih banyak tekanan untuk menjual kepada mereka.
